近年來，出海一直是企業(yè)間的熱門話題。疫情的影響，國內(nèi)市場的飽和，政策的推動，使得越來越多的企業(yè)進入海外市場。據(jù)統(tǒng)計，2021年，跨境電商進出口規(guī)模達1.98萬億元，同比增長15%，跨境電商行業(yè)滲透率達36.32%。

雖然海外市場前景廣闊，賣貨容易，但打造品牌難。

是一個品牌企業(yè)成功的關(guān)鍵，尤其是在全球市場。強大的品牌可以讓你在眾多競爭對手中脫穎而出，帶動用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，提高潛在客戶的品牌認知度。然而，要成功打造品牌，提升國際知名度，并不是一件容易的事情。為了實現(xiàn)這個目標，你需要制定一個詳細的策略。整理如下，希望能幫到你:

第一，品牌定位

品牌定位就是定義品牌在目標受眾心中的獨特地位，區(qū)別于競爭對手的、獨特的識別方法。關(guān)鍵是能否找到行業(yè)內(nèi)市場需求的差異，進行差異化經(jīng)營，從而指導企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃。

第二，產(chǎn)品質(zhì)量

是所有產(chǎn)品營銷的基石。好的產(chǎn)品會產(chǎn)生口碑效應(yīng)，大大降低營銷難度。如果產(chǎn)品不好，后續(xù)的一切運營都是空中樓閣。就算宣傳做得再好，崩盤也只是時間問題。

三、目標受眾分析

屬性:地域、性別、年齡、學歷、職業(yè)等。

個人特點:興趣愛好，消費習慣等。

四，品牌建設(shè)

品牌建設(shè)其實就是一個抓住客戶心智的過程。通過定位，塑造用戶心目中的形象。

有兩個方面:主要內(nèi)容和載體。通過圖片、文字、視頻等內(nèi)容，將公司的核心競爭力、產(chǎn)品優(yōu)勢、案例等信息傳遞給客戶；內(nèi)容制作的主要原則是創(chuàng)造能打動客戶的內(nèi)容，有代入感才能產(chǎn)生共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺、社交媒體主頁等渠道。建立的過程就是打動買家，將內(nèi)容與載體結(jié)合，完成品牌建立的全過程。

動詞 （verb的縮寫）宣傳和推廣

推廣是很多企業(yè)出海面臨的首要問題。很多企業(yè)明明有很好的產(chǎn)品和服務(wù)，但推廣總是不盡如人意。以下是一些促進排水的渠道。

1.社交媒體推廣

“沒有社交，就沒有營銷”。目前要想做好營銷，離不開社交媒體。疫情過后，社交媒體不僅是人們交流的工具，也是品牌營銷和互動的重要渠道。

目前，最受歡迎的平臺主要包括Youtube、Instagram、抖音、臉書、Twitter等。每個平臺都有自己的特色和調(diào)性。品牌需要根據(jù)自身定位選擇合適的平臺進行運營，也可以多平臺運營。

2.搜索引擎推廣

那就是SEO。不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的準確度，可以顯著提高登陸頁面的排名位置，進一步提升用戶的搜索點擊率。

3.電子郵件營銷

海外用戶的電子郵件使用習慣，使得EDM營銷至今深受營銷人員的歡迎。

4.內(nèi)容營銷

這方面主要是博客，可以寫一些品牌故事、產(chǎn)品介紹、教程、產(chǎn)品評測、專家建議等文章，然后通過社交媒體平臺引流。

5.海外網(wǎng)絡(luò)名人營銷

隨著社交媒體的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)名人營銷已經(jīng)成為目前最主流的營銷方式。其獨特的基于信任的營銷大大降低了粉絲的阻力，非常適合“種草”。網(wǎng)絡(luò)名人的高性價比越來越受到品牌和廣告主的青睞。

據(jù)統(tǒng)計，2021年，全球網(wǎng)絡(luò)名人營銷市場規(guī)模達138億美元，同比增長42%。這一數(shù)字將在2022年增加到約164億美元，89%的企業(yè)表示網(wǎng)絡(luò)名人營銷的投資回報率高于其他渠道。

6.付費廣告

想要快速占領(lǐng)用戶心智和市場，付費廣告必不可少。谷歌、社交媒體、論壇、新聞媒體等多種渠道都可以根據(jù)你的需求來選擇。

7.客戶服務(wù)

對于品牌建設(shè)來說，客戶體驗是最重要的。無論是支付、物流、客服、售后，各個環(huán)節(jié)都要讓客戶感到舒服。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，良好的體驗感是用戶選擇回購的主要原因。

“品牌建設(shè)和推廣是一個持續(xù)的過程，不應(yīng)該操之過急。只有不斷完善營銷方案，持續(xù)本地化運營，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能離目標越來越近。”